Vedem multe oportunități care vor apărea pentru Moldova din cauza aderării la Uniunea Europeană din perspectivă economică generală, nu doar comercială. Desigur, piața noastră este diferită și sperăm să ne menținem unicitatea în acest sens și în viitor – a declarat Natalia Bejan, Director General Agenția Invest Moldova, într-un interviu acordat Institutului de Întreprinderi din Varșovia în cadrul „Pentru Moldova – Pentru Proiectul „Moldova”. 

• Situația din Ucraina creează noi oportunități pentru economia Moldovei.
• Cel mai bun moment pentru investițiile străine în Moldova este înainte ca țara să intre oficial în Uniunea Europeană.
• Planul Național de Industrializare este o oportunitate de a sprijini investițiile industriale poloneze în Moldova.
• Rolul Poloniei ca principal partener economic al Moldovei este în creștere.
• Datorită acțiunilor întreprinse, Moldova va deveni o piață și mai atractivă pentru investițiile occidentale.

Ce provocări principale vedeți pentru economia Moldovei?

Cred că economia Moldovei se află în prezent într-o etapă în care trecem printr-o transformare serioasă, devenind într-un fel o economie matură. Acest lucru este evident în mai multe sectoare care sunt importante din punct de vedere strategic pentru economia noastră. În sectorul IT ne-am dezvoltat până acum în ceea ce privește externalizarea serviciilor și creșterea numărului de companii. Acum vrem să creăm mai multe produse, să ne dezvoltăm startup-urile și să creăm produse din ce în ce mai complexe. Același lucru se întâmplă și în agricultură, de exemplu. Până acum, am produs și chiar mai producem multe materii prime, precum cereale, cireșe și mere, de care ne mândrim. Cu toate acestea, economia se deplasează acum într-un punct în care dorim să procesăm aceste alimente și să creăm produse avansate și complexe. Vrem să ducem economia la un nivel mult mai înalt. Desigur, ne confruntăm cu unele provocări când vine vorba de război în regiunea noastră. Acesta este unul dintre motivele care îi face pe investitori mai precauți. În același timp, creează oportunități și deschide noi sectoare ale economiei pe care nu ne-am concentrat prea mult până acum.

Ați menționat situația politică dificilă din regiune. Cum afectează procesele politice interne din țară și amenințările externe investițiile străine directe în Moldova?

După cum am menționat, războiul din regiune îi face pe unii investitori să fie mai precauți. Există o percepție crescută a riscului printre unii dintre ei. În același timp, însă, pe piață apar noi investitori pe care nu i-am tratat înainte ca o prioritate. De exemplu, în domeniul energiei, inclusiv bateriilor, energiei regenerabile sau materialelor de construcție. Vorbim în principal despre companii care se pregătesc nu doar să exporte produse pe alte piețe, ci și cele care doresc să-și concentreze atenția asupra Ucrainei și reconstrucției acesteia. Din această perspectivă, apar noi oportunități pe care unii parteneri vor încerca să le exploateze pe deplin.

Cum va afecta demararea negocierilor privind aderarea la Uniunea Europeană ecosistemul investițional al Republicii Moldova? Pe de o parte, se vor deschide perspective pentru fonduri europene pentru Moldova, dar, pe de altă parte, vor exista și mai multe reglementări care reglementează activitatea de afaceri.

Am început negocierile de aderare cu UE în urmă cu ceva timp. Alinierea cadrului nostru legal este deja în curs. Facem toate eforturile pentru a le finaliza cât mai repede posibil. Vedem multe oportunități care vor apărea pentru țara noastră din cauza aderării la Uniunea Europeană din perspectivă economică generală, nu doar din perspectivă comercială. Moldova a semnat acorduri de liber schimb cu 47 de țări, inclusiv state membre ale Comunității Statelor Independente, Acordul de Liber Schimb Central European (CEFTA), Uniunea Europeană (AA/DCFTA) și Turcia. În iunie 2023, Moldova a semnat un acord de liber schimb cu Asociația Europeană de Liber Schimb (AELS), care acoperă Islanda, Liechtenstein, Norvegia și Elveția, care urmează să intre în vigoare în cursul acestui an. În prezent, trebuie să ne adaptăm standardele și calitatea produselor și serviciilor la cele ale Uniunii Europene. În cele din urmă, acest lucru va elimina limitele produselor noastre, va deschide piața și va crea aceleași condiții pentru investitori ca și în Uniunea Europeană. Condițiile pentru investitorii din Moldova vor fi aliniate la standardele UE, acoperind aspectele de reglementare, accesul la piață și protecția investițiilor, care vor fi în concordanță cu cele din alte țări UE. Investitorii care vin astăzi în Moldova dedică timp și efort înțelegând cadrul nostru legal, dar odată ce vom intra în UE, aceste întrebări vor dispărea deoarece condițiile vor fi identice. Dintr-o perspectivă economică de ansamblu, se vor aplica aceleași garanții, securitate și oportunități ca și în Uniunea Europeană. Desigur, piața noastră este diferită și sperăm să ne menținem unicitatea în acest sens și pe viitor. Cu toate acestea, vedem multe avantaje legate de integrare. Pentru mulți investitori, faptul că vom deveni membri ai Uniunii Europene este un semnal de a investi mai devreme, când economia încă necesită investiții mai mici, în loc să așteptăm ani în plus, odată ce vom intra în Uniunea Europeană.

Are Invest Moldova deja un plan de adaptare a legii și reglementărilor impuse de UE și știe cum să-și pregătească afacerea pentru asta?

Am început această muncă din prima zi când am devenit directorul Agenției. Nu doar discutăm, ci și îndeplinim sarcini specifice pentru adaptarea unor proceduri și asigurarea respectării legislației Uniunii Europene. În calitate de agenție, nu suntem implicați direct în pregătirea sau actualizarea regulilor și reglementărilor legale; aceasta este în principal responsabilitatea și sarcina Ministerului Economiei al Moldovei. Ei sunt cei care fac această muncă. Rolul nostru este să înțelegem aceste schimbări și să le comunicăm comunității de afaceri de peste mări, astfel încât toți cei afectați de ele să fie conștienți de ele.

Care sectoare economice din Moldova au cel mai mare potențial de dezvoltare? 

Sectorul IT s-a dezvoltat foarte activ în ultimii șapte ani. Am reușit să creștem acest sector de peste șapte ori, în ceea ce privește numărul de companii, angajați și salariile medii semnificativ mai mari decât salariile medii din alte industrii. Acest sector oferă oportunități fiscale unice, chiar și la scară globală. Moldovan IT Park, care este o platformă creată de guvern care stimulează investițiile și dezvoltarea afacerilor IT, oferă o taxă unică consolidată de 7% (rata CIT obișnuită pentru companii este de 12%). A atras o mare varietate de companii internaționale și investiții în IT. De exemplu, anul trecut am avut cel puțin două investiții din Polonia în industria IT în cadrul Moldovei IT Park, aceste companii angajează în prezent peste 200 de oameni și generează exporturi în valoare de 11 milioane EUR. În afară de sectorul IT, cea mai dezvoltată industrie este sectorul de outsourcing, adică de audit, consultanță, contabilitate și centre de apel, care pot folosi și sistemul nostru fiscal unic și simplificat. Guvernul pune, de asemenea, un mare accent pe dezvoltarea industrială pentru a crea produse cu valoare adăugată mare pentru export. Recent, Guvernul a aprobat Planul Național de Industrializare, acordând prioritate șase sectoare ale economiei: electronică, mecanică și auto, textile, agroalimentar, farmaceutic și chimic și materiale de construcții. Guvernul pregătește un mecanism de ajutor de stat pentru a sprijini investițiile strategice în aceste domenii cu ajutor de stat de până la 50% din funcționarea acestora dacă investiția este de cel puțin jumătate de milion de euro. Scopul nostru este de a dezvolta puterea industrială a Moldovei și invităm investitorii să analizeze aceste oportunități.

De ce ar trebui companiile poloneze să investească în Moldova?

Fiecare decizie de investiție este o decizie de afaceri. Salutăm investitorii care doresc să facă afaceri în Moldova, să înființeze companii profitabile, să creeze valoare pentru economia noastră, să angajeze oameni, să ofere salarii bune, să producă produse sau servicii bune și, eventual, să le exporte. Investitorii ar trebui să vadă asta ca pe o oportunitate de afaceri. Majoritatea investitorilor din Moldova realizează profit, ceea ce indică faptul că piața noastră are încă multe oportunități neexploatate. Multe industrii nu au investitori și companii care le-ar putea duce la un nivel mai ridicat de complexitate și dezvoltare tehnologică.

După cum a menționat președintele nostru al Băncii Naționale, în câțiva ani, când situația economică din Moldova se va îmbunătăți, mulți investitori vor regreta că nu au investit aici mai devreme. Acum este momentul în care prețurile sunt încă foarte competitive, există mai puțină concurență în unele sectoare și investitorii pot avea un impact semnificativ asupra industriilor locale și pot obține rezultate puternice în afaceri.

De exemplu, avem relații foarte stabile cu România. Exportăm foarte mult în România, dar importam și mult din ea. Interesant este că Ucraina este și un partener important pentru că este vecinul nostru și un partener prioritar atât în ​​ceea ce privește importurile, cât și exporturile.

Revenind la întrebarea și problemele mai apropiate de inimile inițiatorilor proiectului „Pentru Moldova – Pentru Moldova”, în 2023 Polonia era a opta țară la exporturi din Moldova și a șaptea la importuri în Moldova. Acest lucru demonstrează relații economice puternice, dar cred că există potențialul de a le consolida și mai mult. Este important de menționat că relația noastră este reciprocă. Pentru alte țări, avem foarte multe importuri, dar aproape niciun export, ceea ce pare mai puțin sustenabil. Relațiile mai sănătoase, precum cele pe care le avem cu România, Ucraina și Polonia, arată un echilibru vizibil între exporturi și importuri.

Ce instrumente are Invest Moldova pentru a ajuta investitorii? Ce faceți pentru a sprijini companiile străine în Moldova?

Cele mai importante instrumente ale noastre sunt informarea și crearea de rețele. Putem răspunde la toate întrebările investitorilor cu privire la afacerile din Moldova, cum ar fi costul închirierii spațiilor, de unde să cumpărăm terenuri, cum să angajăm oamenii, ce companii să folosească ca parteneri și ce firme de contabilitate să folosească. Avem materiale, informații și oameni pregătiți să ofere sprijin și răspunsuri.

Mulți investitori au nevoie de contacte cu administrația publică, ministere, agenții, asociații, lideri de opinie din domenii specifice și chiar companii partenere care să își poată împărtăși experiențele. Dezvoltăm proiecte de investiții susținând proiecte strategice în valoare de cel puțin 3 milioane EUR prin negocieri și oferind sprijin pentru infrastructură. Guvernul lucrează și la un mecanism de ajutor de stat care să ofere o rentabilitate de 50% a costurilor investițiilor pentru investiții semnificative, pe care sperăm să-l implementăm până în septembrie sau octombrie. Regulile UE privind concurența și ajutorul de stat, parțial transpuse în cadrul național de reglementare pentru ajutorul de stat, conțin norme privind ajutorul de stat care pot fi compatibile cu o piață concurențială, inclusiv cu ajutorul de stat regional. Programul de ajutor de stat pentru industria prelucrătoare va fi bazat pe stimulente și poate include o scutire de impozit pe venit de 50% sau subvenții directe cu o intensitate de până la 50% pentru întreprinderile din industriile prelucrătoare prioritare care realizează investiții de capital de cel puțin 500.000 EUR. Durata scutirii depinde de atingerea de către societatea beneficiară a pragului admisibil de intensitate a ajutorului după aprobarea Programului Național de Dezvoltare Industrială pentru 2024-2028.

Ce a realizat Invest Moldova prin activitățile sale de sprijinire a economiei Moldovei? Ați putea numi câteva proiecte importante în acest sens?

Putem vorbi despre realizările noastre din două perspective. În primul rând, în ceea ce privește numărul de companii și exportatori pe care i-am susținut. Ne concentrăm nu doar pe atragerea investițiilor străine, ci și pe promovarea exporturilor moldovenești. În ultimii trei ani, am facilitat implementarea a peste 20 de proiecte de investiții, oferind suport operațional, precum asistarea companiei în procesul de recrutare. De exemplu, am ajutat o companie care s-a deschis în Moldova anul trecut punându-i la dispoziție o sută de CV-uri de oameni dintr-o anumită regiune, dovedind disponibilitatea talentului necesar la nivel local.

Avem și programe de promovare a exporturilor. În ultimii trei ani, am sprijinit diverse companii, în principal prin asociații de afaceri, generând peste 100 de milioane de euro în exporturi suplimentare. Acest lucru a fost realizat prin a ajuta companiile să participe la târguri și expoziții internaționale în care și-au prezentat produsele, au format noi parteneriate, au semnat contracte și au asigurat noi exporturi.

Care sunt prioritățile dumneavoastră ca CEO al Invest Moldova în următorii ani?

Pe termen scurt, prioritatea mea numărul unu este să-mi întăresc echipa la Invest Moldova. Cu sprijinul guvernului, am putut obține aprobarea pentru a tripla dimensiunea echipei, deoarece am arătat că există rezultate potențiale pe care le putem obține. Mai mult de jumătate dintre angajații Invest Moldova sunt oameni noi angajați în acest an de când am devenit CEO. Cheia este să ne asigurăm că acești oameni sunt cei mai buni profesioniști, cunoscători și capabili să construiască relații valoroase cu investitorii și partenerii.

Pe lângă capacitatea instituțională, credem că în Moldova nu există doar potențial și nevoie, ci și oportunități mari de care pot profita potențialii investitori. Ne dorim să atragem investitori strategici care pot schimba peisajul economiei noastre, aducând investiții în valoare de peste o sută de milioane de euro. Astfel de investiții nu numai că vor sprijini economia, ci vor contribui și la ridicarea poziției Moldovei pe harta economică a Europei.

Proiectul este finanțat de Ministerul Afacerilor Externe al Poloniei ca parte a proiectului „Pentru Moldova – Pentru Moldova. Platformă pentru dialogul polono-moldovenesc”.